| 2004年全国企业法律顾问考试---《企业管理知识》试题 |
| 【日期：2007-10-17 12:44:26】 【浏览次数：】 【责任编辑：中国企业法律顾问考试网】 |
A．数据此贴有可能为虚假信息滤
B．应用级网关
C．漏洞扫描
D．链路级网关
69．工商谈判中局是整个工商谈判的主体阶段。—个成功的中局谈判，必须（ ）。
A．及时表达成交意图
B．掌握价格谈判基本法则
C．选择报价时机
D．磋商交易条件
70．在选择报价时机时，关键是利用恰当的技法探测对方的底价，可采用的方法有（ ）。
A．试探法
B．比较法
C．正面套取法
D．结果比较法
三、案例分析题【共20题，每题2分。由单选和多选组成。错选，本题不得分；少选。所选的每个选项得0．5分）
（一）
华氏公司是一家拥有10家火力发电厂、3家电力设备制造厂、8家酒店的集团公司。董事长兼总经理李杰对公司的整体运行和经济效益比较满意，令他忧心的是由于10家电厂均处于不同城市的市区，发电产生的大量粉煤灰没有得到很好的利用，既浪费资源又污染环境，各方面意见较大。经过专利检索，李杰发现一位名叫黄英的女士发明了一种从粉煤灰中提取纳米级空心玻璃微珠的新技术并获得了专利。调查得知，空心玻璃微珠是一种用途广泛的填充材料，能改变金属、橡胶、塑料等材料的性能，用途十分广泛。尤其是达到纳米级的微珠，是一种高新技术产品，目前只有美国、德国有此技术。李杰与黄英取得联系，经过谈判，双方商定黄英以专利技术出资与华氏电力公司共同组建一个微珠生产企业，先利用1家电厂的粉煤灰生产微珠，取得成功后扩大到所有电厂。由于该项目投资巨大，李杰聘请了部分专家与董事会成员一起进行了多次研究和论证，并且聘请了一家专业咨询公司，通过从国内外广泛收集资料，用各种数理技术进行了分析、演算，得出了肯定的结论。方案获得通过后，为了使方案更好地实施，李杰决定将8家酒店通过资本市场置换出去，在保留原职能部门的情况下，将公司的主营业务调整为发电、微珠、发电设备制造三大板块，新成立三个部门分别管理这三大板块的生产经营业务。同时，为了充分利用微珠项目的环保、资源再生和纳米技术的高科技性，公司决定加大广告宣传力度，扩大该项目和产品的影响，树立企业形象，争取国家优惠政策，发展潜在客户，利用在可预见的将来产品在市场上的独占性，在产品定价上追求利润最大化，争取尽快收回投资。
2年后，华氏电力公司已收回在微珠项目的全部投资，企业进入了快速发展的通道。
根据上述资料，回答下列问题：
71．华氏公司实行的经营战略是（ ）。
A．差异化战略
B．多元化战略
C．集中经营战略
D．合资经营战略
72．华氏公司在决定是否上微珠项目上实行的是（ ）决策。
A．战略
B．理性
C．实施性
D．非程序化
73．华氏公司新的组织结构形态是（ ）。
A．职能制
B．矩阵制
C．事业部制
D．多维立体制
74．华氏公司在微珠项目投入期实行的策略是（ ）。
A．双高策略
B．密集渗透策略
C．选择性渗透策略
D．双低策略
（二）
某生产化妆品的跨国公司，为使产品打进中国市场，在对中国市场进行深入调查分析后，决定以白领女性顾客电话体作为其目标市场，集中营销。由于化妆品市场竞争激烈，为使自己的产品获得稳定的销路，给消费者留下美好的印象，该公司着力培养自己产品的特色，决定采取差别化的产品策略以区别于其他竞争对手。为此，他们在产品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服务体系，并且在产品的标识、文字和视听媒体方面作文章，取得很好的效果。
几年后，该公司在中国市场上取得良好的业绩，销售增长率、相对市场占有率均较高。公司不断加大投入，以维持公司的市场地位。各大媒体对该公司也给予了密切关注。当有记者问起该公司的成功秘诀时，公司销售总监认为两点很重要，首先观念上，公司注重生产经营那些“顾客需要的，企业擅长的，符合企业整体利益的产品”，企业要有社会责任；其次调整了企业销售策略，从原来商家到企业订货的销售方式，改变为投巨资直接建立化妆品专卖店，在过去几年内在全国建立了300多家专卖店。
根据上述资料，回答下列问题：
75．该公司在完成细分市场后，采取（ ）市场进入模式打进中国市场。
A．密集单一
B．有选择的专门化
C．产品专门化
D．市场专门化
76．该公司在给其产品进行市场定位时，为培养其产品特色所确定的定位差异是（ ）。
A．产品差异
B．服务差异
C．人员差异
D．形象差异
77．根据波士顿矩阵法，该公司产品在中国市场上属于（ ）。
A．金牛产品
B．明星产品
C．问题产品
D．瘦狗产品
78．该公司销售总监的市场营销观念是（ ）观念。
A．产品
B．推销
C．市场营销
D．社会营销
79．该公司改变销售策略产生的结果是（ ）。
A．分销渠道由间接式变成直销式
B．销售渠道变长
C．销售渠道变宽
D．销售渠道变短
（三）
石某于2003年3月与某建筑工程公司签订了劳动合同，其中有一条规定：双方若在履行劳动合同中发生争议，只能通过公司内部劳动争议调解委员会解决。该劳动争议调解委员会由5名委员组成：总经理办公室主任、劳动工资处副处长各1名，工会代表2名，职工代表大会推荐的代表1名。石某当时因找工作心切，未提出异议。同年lO月，公司因石某与建筑材料厂签订的购买建材合同未能及时履行，扣发了石某2个月的工资和奖金。石某不服，找公司经理说理，认为合同未能及时履行并非自身原因，而是建筑材料厂因生产机器发生故障造成的，扣发自己工资和奖金不合理。公司领导未予同意。在协商未果的情况下，石某对公司经理说：既然你们不能满足我的要求，我到劳动争议仲裁委员会申请仲裁，或者到法院告你们。公司经理反驳说，别忘了你签订的劳动合同是怎么规定争议处理的。
根据上述资料，回答下列问题：
80．该劳动合同中规定的解决劳动争议的条款（ ）。
A．有效
B．无效
D．部分有效
D．效力待定
81．该公司劳动争议调解委员会组成人选，违背了企业劳动争议处理条例中有关企业代表人数不得超过调解委员会成员（ ）的规定。
A．1／2B．1／3
C．1／，4D．1／5
82．为使劳动者工资得到保障，劳动法规定严禁非法扣除职工工资，除法定或约定允许扣除（ ）外，任何单位和个人不得扣除职工工资。
A．劳动者违纪赔偿金
B．劳动者违纪罚款
C．代扣代缴税款
D．劳动者就业保证金
83．劳动争议仲裁委员应在收到石某的仲裁申请书之日起（ ）日内作出受理
或不受理决定。
A．7
B．15
C．30
D．60
84．石某若想到法院起诉，必须经过的程序是（ ）。
A．协商
B．调解
C．仲裁
D．质证
（四）
某公司2003年12月31日的资产负债表如下：
资产负债表2003年12月31日 单位：万元
资 产 年初数 年末数 负债及所有者权益 年初数 年末数
现金 1 146 465 短期借款 694 702
应收账款 1734 2 016 应付票据 521 504
存货 1050 1449 应付账款 765 774
固定资产净值 1745 1 765 长期借款 l 539 l 539
股本（每股1元） 2 000 2 000
盈余公积 156 176
资产总额 5675 5 695 负债及所有者权益总额 5 675 5 695
该公司2003年主营业务收人为9 645万元，主营业务成本为8 355万元，管理费用为870万元，利息费用为147万元，利润总额为273万元，所得税为98万元，净利润为175万元。
根据以上资料，回答下列问题：
85．该公司的流动比率和速动比率分别为（ ）。
A．1．98．1．45
B．1．45．1．02
C．1．98．1．25
D．1．25．0．23
86．该公司的资产负债率和利息保障倍数分别为（ ）。
A．61．。79％．2．86
B．61．90％．2．86
C．27．02％．1．86
D．34．76％，．1．86
87．该公司的应收账款周转率和存货周转率分别为（ ）。
A．4．78，6．66
B．4．78．5．77
C．5．14．7．72
D．5．14．6．69
88．该公司的总资产周转率和资产报酬率分别为（ ）。
A．1．47，4．80％
B．1．47．7．49％
C．1．70．4．80％
D．1．70．7．39％．
89．该公司的净资产收益率为（ ）％。
A．8．04
B．8．08
C．12．60
D．12．55
90．该公司的每股收益为（ ）元。
A．0．1365
B．0．0875
C．0．21
D．0．161 |
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