(一)目标市场战略
1、市场细分
(1)市场细分的条件
第一，可测量性
第二，可接近性
第三，足量性
第四，可行性
(2)市场细分的标准
第一，消费品市场
第二，工业品市场
(3)市场细分程序
第一，选定产品的市场范围
第二，估计潜在消费者的基本需求
第三，分析消费者的不同需求
第四，剔除潜在消费者的共同需求
第五，进一步分析各细分市场的特点
第六，测量各细分市场的大小
(4)市场细分应注意的事项
第一，细分标准应选择准确
第二，细分后的市场规模和效益
第三，动态地细分市场
2、市场选择
(1)市场选择的条件
第一，适度的规模与发展潜力
第二，细分市场的吸引力
第三，企业的目标和资源
(2)市场进入模式
第一，密集单一市场
第二，有选择的专门化
第三，产品专门化
第四，市场专门化
第五，完全市场覆盖
(3)目标市场选择战略
第一，无差异市场营销
第二，差异市场营销
第三，集中市场营销
3、市场定位
市场定位的方法有：
第一，以特定的产品特性来定位
第二，根据特定的产品用途来定位
第三，根据特定产品使用者定位
第四，根据特定的产品档次定位
第五，根据竞争局势定位
第六，根据价格和质量定位
(1)市场定位的步骤
第一，去定可能的定位差异
第二，正确选择竞争优势
第三，正确传播企业的定位
(2)市场定位时机选择
(二)市场竞争战略
1、市场领先者战略
2、市场挑战者战略
3、跟随竞争者市场战略
4、市场补缺者战略
辅导培训
报名咨询热线：010-59797966
